Partnerschaft mit einem deutschen Qualitätslieferanten schließt letzten „weißen Fleck“ auf der Europakarte und bringt ein neuartiges, extrem energiesparendes
Rückschlagventil hervor

Den Industriearmaturenmarkt in Deutschland zu erschließen, ist eine herausfordernde Aufgabe, auch wenn man wie im Fall des Schweizer Unternehmens ChemValve-Schmid AG einer der größten europäischen Hersteller von PTFE-Chemie-Absperrklappen ist. Denn viele Mitbewerber und ein gesättigtes Angebot bedingen zur Erschließung eines Marktes mehr, als „nur“ qualitativ hochwertige Produkte zu vertreiben. Es erfordert eine schnelle Lieferfähigkeit, und eine gewisse räumliche Nähe ist von den Anlagenbetreibern oftmals nicht nur erwünscht, sondern vorausgesetzt. Dementsprechend logisch ist der Schritt, einen erfahrenen Partner vor Ort zu haben, der die eigene Philosophie teilt und den Vertrieb/Support der Armaturen aus der Schweiz in Deutschland vollumfänglich unterstützt. Die Überlegungen, eine entsprechende Kooperation zu etablieren, reichen bereits einige Jahre zurück. Allerdings wollte man auf Seiten von ChemValve-Schmid keine Risiken eingehen und darüber hinaus einen besonders leistungsstarken Partner gewinnen, welcher perfekt zur eigenen Ausrichtung passt. Risiken bestehen in einer solchen Zusammenarbeit durchaus. Es geht nicht nur darum, einen Händler und Dienstleister zu finden, welcher die Produkte vertreibt sowie Reparatur und Wartungsarbeiten übernimmt – der Händler ist zugleich Markenbotschafter und muss dem Kunden dementsprechend die vom Hersteller gewohnte Beratung, den Service und dessen Kompetenz bieten können. Gegenseitiges Vertrauen und gemeinsames, interessengleiches Handeln müssen fundiert sein und etabliert werden.

Die Firma CEA Chemie- und Energie-Armaturen GmbH aus Ludwigshafen am Rhein konnte diese Bedingungen bestens erfüllen. Das Industriearmaturen-Handelshaus mit den Schwerpunkten Anlagenbau, Chemie- und Petrochemie, Kraftwerke und weitere produzierende Industrien versteht sich als Komplettanbieter und Problemlöser und greift auf die Erfahrung einer langjährigen, erfolgreichen Unternehmensgeschichte zurück. Regelmäßiger Kontakt und das Interesse an einer Partnerschaft bestand auf beiden Seiten schon zuvor.
Den finalen Anstoß für die erfolgreiche Zusammenarbeit lieferte die ChemValve-Schmid jedoch dadurch, dass sie als einziges Unternehmen in der Lage war, einer speziellen Anfrage eines Kunden der CEA gerecht zu werden. Konkret wurde ein besonders effektiv arbeitendes, energiesparendes Rückschlagventil gefordert. Die theoretische Entwicklung dieses Ventils brachte erstaunliche, nachträglich in der Praxis verifizierte Ergebnisse: Die Energieersparnis des Produktes von bis zu 50 % übertraf die Erwartungen des Auftraggebers bei weitem. ChemValve-Schmid entwickelte auf Basis dieser gewonnenen Erkenntnis ein preisgünstiges Standardventil und bietet das Rückschlagventil unter dem Namen „PrimeDisc SL | CSL“ ab sofort an.

ANLAGENBETREIBER IN
DEUTSCHLAND PROFITIEREN

Die Produktpalette der ChemValve-Schmid AG umfasst PTFE ausgekleidete Absperrklappen, Rückschlagventile und Rückschlagklappen, welche in der Chemie- und Verfahrenstechnik, in der Pharmazeutik, den energieerzeugenden Industrien sowie der Lebensmittelindustrie zum Einsatz kommen. In der hauseigenen Entwicklungsabteilung werden die Produkte kontinuierlich angepasst und optimiert. Sie ermöglicht es darüber hinaus, maßgeschneiderte, individuelle Problemlösungen zu entwickeln und auf den Bedarf des Kunden abzustimmen.

www.chemvalve-schmid.com
Autor: Christopher Alexi (RSB Design GmbH)
Bildquelle: ChemValve-Schmid AG